Elleya - International Project Management
Управление на проекти

Развитие на пазари

Всички искаме нови пазари, а ако те са в някоя развита европейска държава с платежоспособно население, е най-идеалният вариант.

Ако имате качествен, интересен, иновативен продукт или технология или ново логистично решение или креативна услуга, която е успешно наложена на българския пазар, може би имате добър потенциал за износ.

Все още ви липсва стратегия може би, а също контакти, време….Дали можем да помогнем? Да, ето как:

Изберете някоя от следните услуги, съобразно своите потребности и опит:

 

Проучване и стратегическо планиране

80% от компаниите, които познаваме пропускат този етап: не желаят да влагат ресурси в събиране на предварителна пазарна информация, не искат „писани стратегии“ и не вярват на външни консултанти.

Да, понякога може и така. Но ако все пак сте от останалите 20% и искате да подходите стратегически, за да си гарантирате устойчив успех, ние можем да ви помогнем да достъпите един или повече от следните пазари:

  • Румъния, Германия, Италия, Хърватия, Испания, Швейцария, Литва
  • Турция, Канада, Израел, Индия, Тайланд, Виетнам, Южна Африка

Във всяка една от тези държави имаме местни доверени партньори, с които сме в договорни отношения. Чрез тях можем да съберем за вас информация за цени, конкуренти, закони и регулации, канали за дистрибуция, обичайни местни практики и т.н.; да ви дадем съвети и да реферираме към вас подходящи и полезни контакти.

 

Намиране на контакти на потенциални клиенти или партньори

Преминали или не през фазата „проучване и стратегия“, ако активно търсите контакти за излаз на един или повече от горните пазари, ние можем да проучим, съберем и изготвим за вас списък с данни за подходящи партньори.

Ползваме широката си мрежа от контакти, достъпни публични или платени ресурси и натрупаната вече информация, за да издирим и отсеем максимално обемна и актуална база данни за компании, които отговарят на предварително зададените от вас критерии. Предоставяме ви я и с това може да приключи нашата услуга. Заплащането е еднократно и зависи от броя компании, съдържащи се в списъка.

 

Установяване на контакти с потенциални партньори

От нашия опит до сега между 80-90% от компаниите, получили „студени“ имейли от вас, няма да отговорят по много различни причини и не във всички случаи основната е, че не проявяват интерес. Когато се подходи чрез местно лице, подготвен специалист, който освен всичко друго добавя към предварително идентифицираните партньори и свои „топли: контакти, успехът е в пъти по-добър.

При тази услуга нашата задача е да установим контакт с потенциален клиент или партньор, който да се съгласи на среща с вас.

На срещата отивате вие. Може да отидем заедно или само ние. Това зависи от вас. Можем да организираме логистиката, да осигурим преводач и ако желаете, нашият местен партньор да ви посрещне и придружава.

В днешното технологично време срещите често са виртуални, стига това да е достатъчно комфортно за вас и вашия контрагент. Ние ви предоставяме директен достъп до клиента чрез нашите доверени партньори, което освен, че ви пести пари, ви дава възможност за скъсяване на времето за реализиране на продажба.

Моля имайте предвид, че нашата задача е да установим за вас първоначален контакт и първа среща за проучване и създаване на интерес. Ако провеждаме срещата сами, на нея ние представяме компанията и продукта/услугата, можем да информираме за цени, но при този вариант на съвместна работа, не сключваме сделки от ваше име. Разбира се, ще получите подробна обратна връзка от всяка проведена среща. Услугата се заплаща на база брой успешно установени/реферирани към вас контакти.

 

Посреднически услуги за експорт

Ако нямате достатъчен опит в международната търговия, не разполагате с нужния екип или просто предпочитате да се концентрирате напълно върху развитието на продукта или услугата, която предлагате, тогава вариантът да ни се доверите изцяло за развитие на вашите потенциални международни пазари би бил най-добър за вас.

В този случай работим за вас, за да проучим и развием стратегически пазари, да подготвим необходимите маркетингови материали (каталози, ценови листи и др.), да намерим клиенти и да сключим сделки. Това са дългосрочни проекти с клиенти, с които сме изградили взаимно доверие. Чрез тях освен, че ви пестим усилия и ресурси, ви даваме възможност да развиете продажби в държави, които не сте посетили лично с бизнес мисия дори един единствен път!

 

Какво НЕ можем и не зависи от нас:

  • не отговаряме за качеството на продуктите ви. Само можем да ви дадем информация за продуктите на другите на съответния пазар и да ви помогнем със съвети какво е нужно да направите или подобрите, за да сте по-конкурентни и видими;
  • не формираме цените и ценовата ви политика. Можем само да ви дадем информация за цените на другите;
  • не ви гарантираме, че 100% ще сключите сделка като резултат от нашата работа. Това зависи и от множество външни фактори, на които ние не можем да влияем. Това, което със сигурност ще получите, е информация и полезен опит, който можете да използвате за анализ и следващи успешни стъпки!

 

Колко струват услугите?

За съжаление, няма как да дадем стандартна цена, защото всеки продукт, проект и пазар е различен. Освен това сме максимално гъвкави и изцяло се съобразяваме с това, което вие вече знаете и желаете да постигнем в съвместната си работа. Стойността на нашата услуга се формира от вложеното експертно време и необходими допълнителни разходи (най-вече за пътувания и телефонни разговори). Пишете ни, нека обсъдим, да изготвим заедно задание, да фиксираме очаквания краен резултат и на база на това ние ще ви дадем цена.

Това за вас е „аутсорсинг услуга“, която изисква управленско ниво на знания, умения и опит. Сравнете цената, която ще получите от нас с инвестицията на пари и време, ако трябва лично вие или ваш висш управленски служител да се заеме с това. И тогава вземете решение.

Внимание! Молим да имате предвид, че в определени случаи имаме възможност да сме полезни и с привличане на външно финансиране, свързано с експортен маркетинг и развитие на продажби на международни пазари!

За да получите повече информация за тези и други наши услуги, моля пишете ни на: office@elleya.eu. Ще се радваме да можем да помогнем!

 

Copyright © 2019 Elleya       Web Design & SEO by Zashev